3秒で判断される

訪問者がホームページに滞在するかどうかは、最初の3秒で決まります。その3秒で目に入るのがキャッチコピーです。「お客様のニーズにお応えします」のような曖昧なコピーでは、誰の心にも刺さりません。

2大フレームワークで書く見出し

AIDA（注意→興味→欲求→行動）

  1. Attention（注意） — 数字や問いかけで目を止める。例：「月5件だった問い合わせが、30件に。」
  2. Interest（興味） — 課題への共感を示す。例：「HPを作ったのに反応がない。その原因は"言葉"です。」
  3. Desire（欲求） — 解決後の未来を描く。例：「毎朝メールボックスに予約通知が届く日常へ。」
  4. Action（行動） — 具体的な次のステップを提示。例：「まずは無料診断を試す」

PAS（問題→煽り→解決）

  1. Problem（問題） — 読者の悩みを言語化。例：「ホームページからの問い合わせ、月に何件ありますか？」
  2. Agitate（煽り） — 放置した場合の損失を示す。例：「競合は毎月20件の問い合わせを獲得しています。」
  3. Solution（解決） — 自社の提案を提示。例：「キャッチコピーを変えるだけで、CVRは2倍になります。」

反応率を上げるパワーワード集

カテゴリパワーワード使用例
緊急性今だけ / 残りわずか / 本日限定「今だけ初回無料で体験できます」
限定性先着○名 / 月間○社限定 / 地域限定「月間5社限定のHP診断」
実績○社導入 / 満足度○% / ○年の実績「導入企業500社、満足度98%」
簡便性たった○分 / ○ステップ / 手間なし「たった3分で無料見積もり」
安心感返金保証 / 追加費用なし / 相談無料「納得いかなければ全額返金」

コピーの効果検証（テスト手法）

書いたコピーは公開して終わりではありません。継続的にテストし、改善することで成果が伸びます。

  • 見出しの比較テスト — ファーストビューのキャッチコピーを2パターン用意し、1〜2週間ずつ切り替えて問い合わせ数を比較
  • CTAボタンの文言テスト — 「お問い合わせ」vs「無料で相談する」など、動詞やベネフィットの有無で反応が変わる
  • 数字の有無を比較 — 「多くの実績」vs「導入500社」のように、具体的な数字を入れた場合の効果を検証
  • 判定基準 — 最低100クリック以上のデータで判断。感覚ではなく数値で勝敗を決める

業種別キャッチコピーの実例集

業種×ダメな例○良い例改善ポイント
歯科地域の皆様の歯の健康を守ります痛みに配慮した治療で、歯医者嫌いをなくす不安の解消を具体的に
美容室お客様一人ひとりに合ったスタイルを「何もしなくても決まる」を叶えるベネフィットを一言で
飲食こだわりの食材を使用注文から3分。出来たてをテーブルへ数字で臨場感を演出
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KANADE WEBのコピーライティング

KANADE WEBのスタンダードプラン以上では、フレームワークに基づくコンテンツ企画・ライティングを含めたリニューアルを行います。業種の特性を踏まえた、成果の出るコピーをご提案します。